El pre-morten del mercado
Por qué tu producto o idea podría fracasar en el mercado… aunque esté bien hecho
Porque el problema no siempre es el producto. Es el lugar que ocupa (o no ocupa) en la cabeza del cliente
Tu producto tiene sentido.
Pero eso no significa que vaya a despegar.
¿Qué te llevas?
¿Cómo hemos ayudado a otras empresas?
Caso real
El caso:
Una empresa española iba a lanzar una nueva bebida funcional.
El producto estaba bien construido:
- Ingredientes naturales
- Beneficios claros (energía + foco)
- Diseño atractivo
Todo listo para salir al mercado.
Lo que el equipo creía: “La categoría está creciendo”, “El producto es bueno”, “Hay oportunidad”
Y era verdad. Pero incompleta.
Lo que apareció:
No evaluamos solo el producto. Lo colocamos dentro de la mente del consumidor. Y lo comparamos con lo que ya existía.
Lo que apareció fue incómodo: “Es como otras bebidas”, “No sé cuándo tomarla”, “No veo por qué elegir esta”
El problema real: No era el producto. Era la irrelevancia dentro de la categoría. El cliente no tenía: un momento claro, un motivo claro, una diferencia clara
El escenario de fracaso
El producto no fallaría por ser malo
Fallaría porque nadie tendría un motivo claro para elegirlo
Que cambiaron:
- Cambio de categoría mental: de bebida funcional a ritual de mañana
- Redefinición del momento de consumo: de “en cualquier momento del día” a “justo al empezar el día”
- Cambio de formato: de botella estándar a shot pequeño (rápido, ritualizable)
- Cambio de mensaje: de “energía y foco natural” a “Empieza el día en control”
- Cambio de competencia percibida: de bebidas a café / suplementos / rutinas matinales
Resultado (3 meses)
- Producto con posicionamiento claro
- Mejor aceptación en retail
- Diferenciación real en categoría saturada
No cambiaron el producto en esencia
Cambiaron el contexto en el que existía
CUSTOMER EXPERIENCE MAKES THE DIFFERENCE!!
Optimize our relationship with clients and remain the preferred choice
